Diferența între marja comercială și adaosul comercial . Ce reprezintă și cum influențează afacerea ta?

În cadrul oricărei afaceri cu domeniul de activitate în comerț, conceptele de “marjă comercială” și “adaos comercial” au o importanță semnificativă în determinarea profitabilității acesteia. Deși ambele noțiuni sunt văzute ca fiind similare, este important să înțelegem că sunt aspecte distincte ce impactează diferit situația financiară a unei întreprinderi.

1. Marja Comercială

Marja comercială se referă la diferența dintre prețul de vânzare și costul direct al bunurilor sau serviciilor vândute. Este un indicator al eficienței operaționale și a capacității de a genera venituri din activitatea de bază.

Formula de calcul a marjei comerciale este:

 

Este important să menționăm că marja comercială poate varia în funcție de produsele sau serviciile oferite de afacere, nivelul concurenței din piață și alte factori specifici industriei.

2. Adaosul Comercial

Adaosul comercial este suma adăugată la costul de achiziție al bunurilor sau serviciilor pentru a determina prețul final de vânzare către clienți. Este o componentă importantă a politicii de prețuri și joacă un rol-cheie în stabilirea competitivității pe piață și obținerea profitului dorit.

Adaosul se poate calcula valoric ( Prețul de Vânzare – Costul de Achiziție), sau procentual.

Formula de calcul a adaosului comercial  (procentual) este:

Spre deosebire de marja comercială, adaosul comercial se concentrează mai mult pe aspectul comercial și de marketing al afacerii, evidențiind modul în care prețul de vânzare este construit pe baza costului inițial. Diferența constă în modul de calcul al adaosului comercial față de marja comercială.

Pentru a înțelege mai bine, vă propun un exemplu.

Problema intervine atunci când discount-ul e mai mare, întrucât societatea poate deveni pe pierdere, doar din pricina acestui indicator.

Printr-un sistem de ecuații , am ajuns al următoarea legătură între Adaosul comercial și Marja comercială.

În România, atât marja comercială, cât și adaosul comercial au importanță în determinarea veniturilor și profitabilității afacerii, având impact asupra taxelor și impozitelor plătite.

În concluzie, adaosul comercial este un concept esențial în lumea afacerilor, concentrându-se pe aspectul comercial și de marketing al unei afaceri și evidențiind modul în care prețul de vânzare este determinat în funcție de costul inițial. Acesta reprezintă un procent aplicat asupra costului inițial pentru a obține prețul de vânzare și este influențat de factori precum strategia de marketing, cererea și oferta de pe piață, precum și marja de profit dorită de către afacere.

O marjă comercială ridicată poate indica o gestionare eficientă a costurilor și o capacitate solidă de a obține profituri, în timp ce o marjă comercială scăzută poate indica necesitatea unor îmbunătățiri în operațiunile și strategiile de vânzare. În consecință, monitorizarea și optimizarea marjei comerciale joacă un rol crucial în succesul unei afaceri, oferind informații valoroase pentru luarea deciziilor strategice și îmbunătățirea performanței financiare.

Nu mai pierde timpul și profită de expertiza unei echipe de profesioniști! Contactează-ne acum pentru a beneficia de consultanță personalizată. Fii parte a succesului tău și începe colaborarea cu noi astăzi!